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顾客要什么就生产什么电商“反向定制”拯救代工厂

电商“反向定制”拯救代工厂?

潮州陶瓷、江苏纸品、安徽玻璃、深圳电视、山东家纺……近两年,各地代工厂遭遇外贸订单下滑的打击,电商平台“反向定制”似乎成为这些企业的重要出路。近日,拼多多与山东高密市政府联合宣布,未来平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。与以往不同的是,此次拼多多的合作对象不再局限于单一企业,而是与地方产业带结盟,孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业“组团”加入“新品牌联盟”。

吴明凤坦言,过去30多年,虽然集团产品畅销全球市场,但内外销市场结构不够均衡。“目前孚日内外销比例是2∶8开,希望未来五年内能调整为5∶5。”

孚日集团是全球最大的毛巾生产企业,1999年以来连续20年位居中国纺织行业第一名,目前公司占中国出口美国毛巾的将近45%,占出口日本毛巾的33%,占出口欧洲毛巾的25%。但近年出口贸易形势不佳,今年第三季度,孚日集团净利润同比下降16%。

首先,我们的现代化经济体系建设将完成。经济体系强,国家才能强。现代化经济体系的形成,会使我们更好地赢得国际竞争主动权,也为其他领域现代化提供了有力支撑。现代化经济体系,是由社会经济活动各个环节、各个层面、各个领域的相互关系和内在联系构成的一个有机整体。

电商巨头PK“反向定制”

代工厂拥抱电商转型求变

随着大型电商纷纷加码,2019年被称为“反向定制”爆发元年,甚至有人欢呼:零售为王的时代真正开启。

不仅是拼多多,京东、天猫也在发力“反向定制”,希望激活更多低线城市的消费潜力。但在挑剔的消费者眼中,有多少商品能成为“爆款”?代工厂从外贸转型内销的道路,比想象中要艰难得多。

到那时,中国人民不仅将享有更加幸福安康的生活,中华民族也将以更加昂扬的姿态屹立于世界民族之林。

“我们明年的电商销售目标是2个亿,未来要往10个亿去做。”站在孚日集团的工厂外,孚日集团总经理吴明凤满怀期待地说,“反向定制”能带来订单量的放大,以及订单品类的增加。工厂内,近千台机器忙碌运转,上万名员工在编织印染着各色毛巾。

作为爱马仕、香奈儿等知名品牌的代工厂,孚日集团有着强大的制造能力,但品牌知名度在国内十分有限。“做代工,是国外品牌厂家要什么做什么。做‘反向定制’,是消费者喜欢什么做什么,还能打出自己的品牌。”吴明凤说,目前集团正在设计更符合“90后”等年轻人审美趋势的产品,比如一次性棉柔巾、简单素色面巾等,未来还将设计拼多多专供款,打开下沉市场。

亿级目标下的供应链挑战

苏宁拼购日前也正式发布2020年C2M招标公告,招标销售规模需大于1000万/年,或订单量大于100万/年,覆盖家居、百货、美妆、粮油、母婴五大品类。“此次招标商品面向下沉市场,所有商品必须保证品质和价格,是2020年苏宁拼购扶持中小制造业的重要举措。”苏宁拼购相关负责人表示。

其次,国家治理体系和治理能力的现代化也将完成。国家治理体系和治理能力是一个国家制度和制度执行能力的集中体现。国家治理体系是在党领导下管理国家的制度体系,包括经济、政治、文化、社会、生态文明和党的建设等各领域体制机制、法律法规安排,是一整套紧密相连、相互协调的国家制度;国家治理能力则是运用国家制度管理社会各方面事务的能力,包括改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军等各个方面。国家治理体系和治理能力相辅相成,中国特色社会主义制度将更加定型更加完善。

其实,“反向定制”并不新鲜。早在2014年,必要商城创始人毕胜就提出“C2M才是零售业的未来”。网易严选则紧随其后,于2016年初上线,主打消费者直达制造商。不过,早年间必要商城和网易严选存在大量与原品牌高度相似的产品,也引发了专利侵权风险争议。

今年是新中国成立70周年,70年来我们取得了举世瞩目的发展成就。接下来,我们即将迎来“两个一百年”历史交汇期,2021年,是我们党成立一百周年,那时我们将实现全面建成小康社会的第一个“一百年目标”;第二个“一百年目标”是指,在新中国成立一百年时把国家建成一个富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义现代化强国,新中国成立一百年,也就是2049年,到那时,我们国家会是什么样子?

“反向定制”,标准的解释是消费者驱动型制造(C2M),指通过聚集数量庞大的用户,向商家集中采购的行为。对消费者而言,“反向定制”意味着从“商家有什么就被动买什么”,到“主动要什么商家卖什么”。

“很多中小工厂这些年触网不顺,电商渠道流量推广费用不断攀升,找第三方代运营公司又骗局频发。”艾瑞咨询分析师表示,随着中国劳动力成本提升,外贸环境变化导致订单量下滑,越来越多的中小工厂急需将目光重新投回国内市场,抓住电商最后流量红利。

12月2日,天猫及淘宝总裁蒋凡发布内部邮件,宣布天猫及淘宝的组织升级,其中淘宝事业群成立C2M事业部。京东零售集团CEO徐雷表示,京东平台上有大量C2M“反向定制”产品,目前基于C2M模式开发的游戏本和家电占比已高达40%。

党的十九届四中全会指出,我们既不走封闭僵化的老路,也不走改旗易帜的邪路,而是要坚定不移走中国特色社会主义道路。70年来,中国共产党领导人民在实践中探索出了具有强大生命力的中国特色社会主义道路,创造了世所罕见的经济发展奇迹和政治稳定奇迹。这条道路已成为国家发展之路、民族振兴之路、人民幸福之路。由中央网信办网络新闻信息传播局(网络理论传播局)指导,中央党校(国家行政学院)专家工作室提供理论支撑,中国网推出“70@中国道路Q&A”系列理论短视频,敬请关注!

这些亿级目标让制造业似乎一夜间有了新的出口。

到那时,创新引领、协同发展的产业体系,统一开放、竞争有序的市场体系,体现效率、促进公平的收入分配体系,彰显优势、协调联动的城乡区域发展体系,资源节约、环境友好的绿色发展体系,多元平衡、安全高效的全面开放体系,这六个方面都将得以完善发展。

各电商平台均对“反向定制”寄予厚望。徐雷称,未来京东将发布一亿种新品及C2M产品,创新含量高的品类占比达到70%。拼多多则宣称,公司的目标是在未来三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。

当然,现代化最重要的是实现人的现代化。人的现代化将充分体现在价值观念、精神状态、思想意识、思维方式、行为方式、社会关系和道德文明素质的与时俱进、开放包容、社会公正、和谐相融等诸个方面,充分体现一个大国公民的社会责任、法治意识、秩序规范和时代担当。

与必要、严选一样,后入局的各电商平台仍需直面“反向定制”带来的供应链挑战。这位分析师提醒,目前解决大规模生产与个性化定制的矛盾仍是核心难题。定制要求高度柔性的生产技术,一旦品牌没有精准预测好消费需求及销量,或生产效率不高,少了分销商作为缓冲垫的“反向定制”,容易直接拖死代工厂。

“与电商平台合作,用‘反向定制’直连消费者,是家纺企业拥抱互联网、抓住电商最后流量红利的机会。”中国纺织品协会家居委员会副会长刘雁飞认为,电商时代商业逻辑已发生彻底变化,传统以商品为核心,未来是以人为核心,顾客需要什么就生产什么,实现产品定制化。